以下内容由三三咨询黄华润老师,在长城门业集团,2016年夏季风暴总结表彰暨团购活动持续推进会上,分享成为市场老大所必须经历的磨练。
没有公司决策人正确决策和战略旨意,就没有今天战术和策略在市场上的应用,一个企业要想成为市场老大,就必须经历各种的磨练。
我们现在各位赚的每一分钱,都是来自于你在市场中的决心造成的。各位也知道今年,我们看到长城一路高歌,我们看到长城业绩持续的翻身,我们看到刺激市场上客户逐步的加量。
你有没有想过在另外一个层面上就一定会有很多做非标防盗门的厂家在纷纷的倒掉,今年你又知道多少做我们同类的企业宣布关闭吗?有太多的企业宣布关闭了。所以不是市场不好,不是市场没有容量,不是顾客没有用人,而是操作者没有颠覆过去的行为。
我们长城门业在过去几年来一路高歌的情况下,在这种情况下,我们依然学会了颠覆自己。如果那些小厂家、小品牌,他们没有颠覆自己的行为,还拿过去来做今天,那怎么可能有结果呢?所以,一切都是自我颠覆的结果,这个颠覆才是我们能够去完成一次自我蜕变,其实颠覆的过程里面是痛苦的,折腾的,自我内在的折磨。可是没有一个雄鹰能够让30年之后他飞到悬崖之上把羽毛蜕掉,把爪子磨掉,把嘴巴磨掉,鲜血直流,痛苦的涅槃,就没有今天雄鹰再次翱翔天空的资本,所以在最痛苦的背后是重生的幸福。在最痛苦的核心背后是发份新的革命和生命重新开始的历程,每一个成为最终胜者为王的结果都是历尽了涅槃重生的痛苦。而今天我们长城要成为老大的过程里面,我们经历了夏季风暴的前所未有的挑战。
所以老大是江湖上的传奇,在江湖上能够成为老大者,都是抒写了自己传奇的一生。所有传奇的一生都是从笑话开始,从故事结束的。在最初开始的时候,都不相信,都不认同,都不理解,甚至很多人背后说这开玩笑,这不可能,这打击了我们说的行动。但是这一路之上我们唯一没有做的决定就是放弃。我们一直不断的改变自己,革新自己,蜕变自己,我们最终获取了老大的结果。最后这个结果就变成了别人讲的故事。刚开始做的时候大家都不相信,可人家长城坚持不懈的努力,没有中途放弃,今天成功了!这种故事,将会讲遍大江南北。
可是这故事讲述前的时候,人们满满都是笑话。别人说,诶呀,那不行,那不可以,那做不了等等等等,总而言之,有太多的障碍在心中埋藏。太多的笑话在背后响起,可是唯一不能改变的是长城人那一颗勇往直前的决心。最后把说的笑话变成了故事。所以成功者都是在失败与成功之间徘徊的角色,在成功与失败之间徘徊,最终选择了坚持,做到成功。如果没有选择这个东西,就一定会选择失败。所以人生要么成为先驱,要么成为先烈。而成为先驱者就最后获取了生命最大的成就。所以如果想今天我们长城留下的绝不仅仅是一串数字,而是留下的是一次让所有人都传颂的传奇,这种传奇将会影响下一次长城的团队再生。
所以老大是一场稀缺资源的争夺。谁能够做老大,谁就能够掌控市场,一个今麦老坛面,独自吞噬了坛面的市场,稳稳坐了十七年的市场,一个康师傅红烧牛肉面稳居市场22年,全世界做方便面的不敢碰“红烧”两个字,他可以在红烧上能够做22年不到,无人可以和他抗衡,一个老坛酸菜面,让统一这个企业在大公司上做了10年都不断线,一个老坛酸菜面让统一在大公司场上,一年却拿到100个亿盈利。然后,我们河南大骨面把白象推到了中国方便面的顶峰,就一团面就做起来了。他们在做什么?他们做的都是老大。他们一旦成为老大之后,就无人可以抗衡,无人可以匹敌,没人可以拿下他们的。南方黑芝麻糊、牌香菇酱,老干妈等等等等,这都是老大。
然后,一系列都是老大的资源。所以老大是一种稀缺资源,谁抢得老大,谁就有话言权。这就是无与可比的老大能量。所以我们选择做老大,不是仅仅坐一个位置,而是完成一次我们市场资源的聚焦。老大是一场传奇,然后正心,正风,正能量;敢想,敢干,敢担当。这是我们在今年夏天的时候董事长所提出的工厂内部的管理通道。然后叫正心,正风,正能量;敢想,敢干,敢担当。就是从工厂内部的管理开始掀起一股完美的风暴,来去让所有内部的管理机构和系统建设能够适应我们未来更大的市场。这是个决心,也是个行动。所以各位行销商,你们应该看到,长城从内到外都在践行做老大的决心,不是留在口头上,不是留在口号上,不是留在形式上,而是落实在行动上。每一步每一步做下去,才有今天我们看到市场前行的状态。
所以各位经销商商,你们要发现在长城门业从前两年开始成立了一个特别的团队,这个团队很特别,以前从来没有过,这个团队有10个人,当你在现场做活动的时候,他们全部过去,帮你做活动,有没有?这10个业务员,他们都会深入一线,深入乡村,帮你们做促销,做宣传,做所有推广,是还是不是?!叫什么队?叫突击队。就是你看到的是长城不是去讲空话,讲大话,讲笑话,而是做实事,而是落在实处。这就是今天为什么要讲敢想、敢干、敢担当,从长城门业内部结构调整,各位行销商要看到长城的决心,好不好?长城团队已经做好了决心,各位行销商,你们有没有做好了决心,今年要干到老大,所以,老大就是我们今年的导向。去年的时候,我们讲到然后突破重围做老大。
这次我们在年终的时候又专门讲到做老大的五项修炼,使他们连上去和续上去,让各位永远记住2016年是我们长城在历史上要写下隆重一极的历史。我们将彻底改变中国非标防盗门的格局。我们将站在中国老大的位置上,来开始思考中国非标的未来。这是历史留给长城的责任,非长城莫属!所以,这很关键。我做过一个数据调研,全世界一年非标防盗门干过5000万以上的公司也就是几百家,全世界一年突破两亿的公司不到10家,全世界一年突破5个亿的大公司连三家都没有。全世界突破5个亿以上的公司并且最靠前的只有一家,长城门业!但是不够,这还不够,我们要成为真正的老大,我们必须要拉开更远的距离,让第二名永远追不上,赶不上和跟不上。才能成为真正的老大,所以这是我们的责任,我们责无旁贷。我们讲第二个,第一个定义老大。你要定义老大就是老大,你不定义就不是。所以老大是定义出来的,不是谁封给你的。